Pipedrive: zarządzanie lejkiem sprzedażowym
Informacje podstawowe
Najważniejsze dane o szkoleniu w jednym miejscu- Kategoria
- HubSpot, Salesforce, Pipedrive
- Forma realizacji
- Online lub stacjonarnie
- Termin
- Ustalany indywidualnie
- Dostawca
- ERNABO Adrian Flak
- Dofinansowanie
- Możliwość dofinansowania
Cel szkolenia
Co zyskasz po ukończeniu kursuCel biznesowy
Pełna widoczność szans sprzedaży i mniej utraconych transakcji dzięki regularnym aktywnościom w lejku.
Cel edukacyjny
Uczestnik uczy się prowadzić sprzedaż w Pipedrive i zarządzać lejkiem na podstawie danych.
Efekty uczenia się
- projektuje lejki i etapy zgodne z procesem sprzedaży firmy,
- prowadzi deale, aktywności i notatki bez luk w kontakcie z klientem,
- synchronizuje pocztę i kalendarz oraz korzysta z szablonów,
- tworzy automatyzacje dla powtarzalnych kroków,
- analizuje konwersję, prognozy i wyniki w raportach Insights.
Program szkolenia
Szczegółowy plan zajęćModuł 1. Pipedrive
- deale, osoby, organizacje, leady
- sprzedaż oparta na aktywnościach
Moduł 2. Lejek
- etapy, prawdopodobieństwo, czas w etapie
- kilka lejków dla różnych produktów
Moduł 3. Codzienna praca
- aktywności, przypomnienia, notatki
- synchronizacja poczty i kalendarza
Moduł 4. Automatyzacje
- wyzwalacze i działania
- pola niestandardowe i porządek danych
Moduł 5. Analiza
- prognozy i cele zespołu
- raporty Insights i konwersja etapów
Warsztat końcowy
Uczestnicy budują lejek dla wybranego produktu, dodają automatyzacje i oceniają przykładowe dane sprzedaży.
Wymagania
Co przygotować przed startem szkoleniaWymagania wstępne
Podstawowa wiedza o sprzedaży B2B lub B2C. Konto Pipedrive nie jest wymagane.
Dla kogo?
Handlowcy, właściciele małych firm i kierownicy zespołów sprzedaży, którzy prowadzą sprzedaż w Pipedrive lub go wybierają.