KONTAKT
Case Studies B2B

Rezultaty, które dowozimy z ERNABO

Wybrane projekty, w których diagnoza ERNABO, eksperymenty i wdrożenia przełożyły się na konkretne KPI: wzrost konwersji, przychodu i jakości leadów, skrócenie cyklu sprzedaży i poprawę marż.

ERNABO Case Studies B2B
Filtruj według branży

CR x2.6 i wzrost AOV w modzie online

Fashion e-shop • Sklep odzieżowy • omnichannel
Wyzwanie: Niski CR 0,9%, spadający ROAS, brak testów A/B i rozjechana atrybucja.
Rozwiązanie:
  • Diagnoza ERNABO: audyt danych GA4, mapowanie lejka, heatmapy
  • Warsztaty UX i product discovery, hipotezy eksperymentów
  • Testy A/B checkoutu i kart produktu, wdrożenie bundli i upsell
  • Segmentacja kampanii PMax i feed rules, nowe kreacje z AI
Rezultaty:
  • CR 0,9% → 2,4% (90 dni)
  • ROAS +68%
  • AOV +21%
  • Zwrot z programu po 7 tyg.
Czas: 3 miesiące

Skrócenie cyklu sprzedaży i wzrost ACV

SaaS payments • Platforma płatnicza • B2B
Wyzwanie: Brak zdefiniowanego ICP, długi cykl 9 mies., niskie konwersje z demo.
Rozwiązanie:
  • Warsztaty Value Proposition ERNABO i doprecyzowanie ICP
  • ABM: sekwencje outbound, content na LinkedIn i webinary
  • Standaryzacja demo i discovery, playbook obiekcji
  • Implementacja pipeline w CRM i dashboard KPI
Rezultaty:
  • Cykl 9 mies. → 5 mies.
  • SQL +92%
  • ACV +34%
  • Predictable pipeline (+41%)
Czas: 6 miesięcy

Jakość leadów +57% i spadek CPL

Producent automotive • Komponenty B2B
Wyzwanie: Słaba jakość leadów z targów, brak LTV i lead scoringu.
Rozwiązanie:
  • Diagnoza ERNABO: audyt procesu od expo do sprzedaży
  • Wdrożenie CRM, scoring MQL/SQL, SLA marketing–sprzedaż
  • Landing page pod branżę, nurtury e-mail i remarketing
  • Dashboard zarządczy KPI i rytm przeglądów
Rezultaty:
  • Jakość leadów +57%
  • CPL −31%
  • LTV mierzony kwartalnie
  • CR MQL→SQL +18 pp
Czas: 9 miesięcy

Lejek inbound + outbound i win-rate +12 pp

Software house • Usługi wytwórcze • EU/US
Wyzwanie: Niestabilny popyt, niski win-rate i rozproszone źródła leadów.
Rozwiązanie:
  • Pozycjonowanie ofertowe i biblioteka case’ów
  • Cold outreach z intent data, partnerstwa i eventy
  • Standard demo i proof-of-concept, governance ofert
  • OKR i cadence tygodniowy, coaching rozmów
Rezultaty:
  • Win-rate +12 pp
  • Pipeline +39%
  • Koszt pozyskania −22%
  • Średnia marża +4 pp
Czas: 5 miesięcy

Rezerwacje online +73% i automatyzacja marketingu

Sieć gabinetów • Healthcare/Beauty • multi-location
Wyzwanie: Niska konwersja z mobile i brak retencji pacjentów.
Rozwiązanie:
  • Analiza ścieżek GA4, friction na mobile
  • Wdrożenie rezerwacji 1-klik i płatności online
  • Automatyzacje CRM: przypomnienia, NPS, re-activation
  • Kampanie lokalne, Performance Max, SEO lokalne
Rezultaty:
  • Rezerwacje +73%
  • CAC −27%
  • Repeat rate +19%
  • NPS +12
Czas: 4 miesiące

Content ABM i wzrost przychodu z kanału digital

Firma doradcza • Consulting B2B
Wyzwanie: Słaby ruch jakościowy i długie decyzje zakupowe.
Rozwiązanie:
  • Mapa tematów i biblioteka treści dla decydentów
  • Newsletter demand gen, eventy online, landingi ofert
  • Lead scoring i routing, checklisty handlowe
  • Atrybucja wielokanałowa w Looker Studio
Rezultaty:
  • Przychód digital +54%
  • SQL +61%
  • Średnia wartość projektu +18%
Czas: 7 miesięcy
CR +160%
ROAS +60%+
SQL +90%+
CPL −30%
Jak pracuje ERNABO

Metodyka, która przekłada się na KPI

Łączymy diagnozę, warsztaty, eksperymenty oraz wdrożenia narzędzi. Zespół klienta uczy się w działaniu, a efekty mierzymy na dashboardach KPI.

Diagnoza ERNABO
Wywiady, audyt danych i procesów, benchmarki branżowe.
Hipotezy i plan testów
Tworzymy backlog eksperymentów powiązany z KPI.
Wdrożenia
UX, kampanie, CRM, automatyzacje – z zespołem klienta.
Pomiar i raport
Dashboard KPI, wnioski i plan kolejnej iteracji.
Start

Chcesz podobnych rezultatów w swoim zespole?

Wyślij krótki brief. Wrócimy z propozycją zakresu, harmonogramem i możliwościami dofinansowania BUR/RIS/KFS.

Umów konsultację Sprawdź dofinansowania