AI w sprzedaży: automatyczne pozyskiwanie i kwalifikowanie leadów
Informacje podstawowe
Najważniejsze dane o szkoleniu w jednym miejscu- Kategoria
- AI w biznesie
- Forma realizacji
- Online lub stacjonarnie
- Termin
- Ustalany indywidualnie
- Dostawca
- ERNABO Adrian Flak
- Dofinansowanie
- Możliwość dofinansowania
Cel szkolenia
Co zyskasz po ukończeniu kursuCel biznesowy
Więcej czasu handlowców na rozmowy z dobrze dopasowanymi klientami zamiast ręcznego szukania i sortowania kontaktów.
Cel edukacyjny
Uczestnik uczy się wykorzystywać narzędzia AI na etapie pozyskiwania i kwalifikowania leadów.
Efekty uczenia się
- opisuje profil idealnego klienta i kryteria kwalifikacji, np. BANT,
- wyszukuje i wzbogaca dane o firmach z pomocą narzędzi AI,
- buduje model oceny leadów w CRM,
- przygotowuje spersonalizowane wiadomości i scenariusz kwalifikacji w czacie,
- ocenia działania pod kątem RODO, zgód na komunikację i jakości danych.
Program szkolenia
Szczegółowy plan zajęćModuł 1. Lejek a AI
- gdzie AI pomaga, a gdzie szkodzi
- profil idealnego klienta
Moduł 2. Pozyskiwanie
- wyszukiwanie firm i osób decyzyjnych
- wzbogacanie i weryfikacja danych
Moduł 3. Kwalifikacja
- kryteria BANT i ocena leadów
- chatbot kwalifikujący na stronie
Moduł 4. Komunikacja
- personalizacja wiadomości z AI
- kontrola jakości i akceptacja przez handlowca
Moduł 5. Zgodność i mierniki
- RODO, zgody, przejrzystość wobec klienta
- konwersja leadów i jakość danych
Warsztat końcowy
Uczestnicy projektują proces od listy firm docelowych do ocenionego leada przekazanego handlowcowi w CRM.
Wymagania
Co przygotować przed startem szkoleniaWymagania wstępne
Doświadczenie w sprzedaży lub marketingu. Podstawy pracy z ChatGPT lub podobnym narzędziem będą pomocne.
Dla kogo?
Handlowcy, specjaliści lead generation, marketing B2B i kierownicy sprzedaży.