Marketing Automation: automatyzacja kampanii i lejków
Informacje podstawowe
Najważniejsze dane o szkoleniu w jednym miejscu- Kategoria
- Automatyzacja sprzedaży
- Forma realizacji
- Online lub stacjonarnie
- Termin
- Ustalany indywidualnie
- Dostawca
- ERNABO Adrian Flak
- Dofinansowanie
- Możliwość dofinansowania
Cel szkolenia
Co zyskasz po ukończeniu kursuCel biznesowy
Więcej klientów pozyskanych z istniejącej bazy kontaktów dzięki automatycznej, dopasowanej komunikacji.
Cel edukacyjny
Uczestnik uczy się projektować i wdrażać automatyczne scenariusze marketingowe prowadzące kontakt przez lejek sprzedaży.
Efekty uczenia się
- projektuje lejek od pozyskania kontaktu do sprzedaży,
- segmentuje bazę na podstawie danych i zachowań,
- buduje scenariusze automatyczne z warunkami,
- ustala zasady scoringu i przekazania leada do sprzedaży,
- mierzy skuteczność automatyzacji i ją poprawia.
Program szkolenia
Szczegółowy plan zajęćModuł 1. Podstawy automatyzacji
- czym jest marketing automation
- przegląd narzędzi, np. HubSpot, SALESmanago, ActiveCampaign
Moduł 2. Lejek i ścieżka klienta
- etapy lejka i lead magnet
- landing page i formularze
Moduł 3. Dane i segmentacja
- profil kontaktu i tagi
- śledzenie zachowań na stronie
Moduł 4. Scenariusze
- wyzwalacze, warunki, opóźnienia
- lead nurturing i scoring
Moduł 5. Integracja i pomiar
- połączenie z CRM i przekazanie do handlowca
- wskaźniki lejka i testy
Warsztat końcowy
Uczestnicy projektują kompletny scenariusz automatyczny dla jednego produktu, od formularza do przekazania leada do sprzedaży.
Wymagania
Co przygotować przed startem szkoleniaWymagania wstępne
Doświadczenie w marketingu lub sprzedaży. Znajomość systemu CRM lub narzędzia do mailingu będzie pomocna.
Dla kogo?
Marketerzy, specjaliści ds. generowania leadów, menedżerowie sprzedaży i osoby wdrażające system marketing automation.